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Un proxy es más importante que un título universitario. Hoy vamos a analizar cómo puedes darle garantía a tu futuro empleador o cliente que eres bueno haciendo lo que dices. ¿Por qué considero que los proxys le ganan al título universitario? Primero, porque ¿cuántas veces ustedes han visto dentistas que tienen título universitario pero nadie los contrata? Porque tú puedes tener el título, pero eso no significa que tengas experiencia en el mercado. Así lo ve la gente.

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Puede haber si lo conseguiste hace algunos años, pero como sé que aún tienes la práctica. Entonces, por esos dos motivos, los proxys superan a los títulos, tanto para conseguir trabajo en una empresa como para conseguir clientes. No quiero decir que hay carreras que no necesitan títulos. Algunas sí la necesitan, pero incluso en las que lo necesitan, el proxy sigue siendo necesario. Así que el proxy no puede faltar. ¿Cuáles son cinco preguntas que tu futuro empleador o clientes quieren saber?

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Voy a darle las preguntas, quiero que ustedes las apunten, porque luego vamos a generar proxies, un proxy o más de uno, para cada una de estas preguntas, ¿verdad? La primera es, la persona sabe hacer el trabajo, sabes hacer tu chamba, uno. La segunda, te vas a seguir presentando, no te vas a desaparecer. Tercera, puedo confiar en ti. Cuarta, sabes crear valor. Y quinta, vas a seguir mejorando después de que te contrate.

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Vamos una por una. La primera que les dije, ¿verdad? Sabes hacer tu chamba. Acá la gente quiere ver social proof. Quiero ver a otras personas que ya pasaron por ti, ¿verdad? O sea, no quiero ser el primero que te va a pagar y ver si las cosas funcionan. Acá tienes que generar tu portafolio, dependiendo a qué te dedicas. Por ejemplo, si eres un veterinario, conseguir cinco clientes que quieran atender su perro gratis contigo va a ser fácil, ¿verdad?

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Es un no-brainer. Si eres un doctor, depende qué haces acá, ¿verdad? Si eres un dentista, las profesiones que va a ser más extrema que consigas gente gratis va a ser, por ejemplo, ¿no? Un dentista que dice, oye, sí, te voy a sacar el zarro. Pero te diría, incluso si es una chamba ligera, la gente se arriesga. Así que trata de ofrecer cuál es el servicio que podrías ofrecer gratis, que la gente no tiene miedo de recibirlo gratis, y eso te sirve de portafolio en las cinco primeras personas.

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Luego, las siguientes 5 personas cobrales un 50% y a las otras ya les cobras el full price, porque ya tienes el portafolio, ¿verdad? El portafolio, dependiendo de tu carrera y qué haces, va a variar, pero el principio es el mismo, que es dar un gran descuento al inicio para generar las primeras personas que te sirva de testimonio. Y yo diría, no solo de testimonio, no me quiero distraer, pero también...

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Para ver cuáles son las actividades repetitivas que se pueden en un futuro sistematizar, convertir en un producto digital o delegar. Pero recuerden eso, el portafolio es el proxy de el do, si eres bueno haciendo lo que dices. Y al mismo tiempo, tenemos que documentar las actividades. ¿Por qué?

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Porque de nada vale tener el portafolio si la gente no sabe que tienes el portafolio. Así que por eso siempre es bueno que documentes. Por ejemplo, tengo un amigo que es el que me ayudó con mi dedo, que todos los días sus estados de WhatsApp es atendiendo a una persona que se rompió la pierna. Hoy día arreglamos a esta persona que tiene la clavícula rota. Entonces siempre, no todos tus posts.

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Pero de los, digamos, tres posts o cuatro posts que haces al día, o por lo menos de forma interdiaria, mostrar algo conectado con lo que haces. Si hay una noticia que es tendencia y yo puedo aterrizarla en mi profesión, analizarla. Idealmente sería en video, pero si todavía no te sientes cómodo con video, por lo menos regístrala de manera, sube una foto y explícala de manera textual lo que tú estás haciendo. Esa es la forma de empezar.

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Si tú no quieres tocar redes sociales para nada, contrata a alguien que lo haga por ti. Pero si estás empezando, tienes que hacerlo tú, ¿verdad? Y aparte que tú explicando cosas por escrito o en video te va a ayudar a hablar mejor en vida real. Así que otro detalle. Solo para antes de cerrar esta primera parte.

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¿Qué pasa si tú tienes un tipo de trabajo donde tu cliente final no es una persona, es una empresa? Lo hablamos con un colega en el grupo el otro día, ¿verdad? Él toma muestras de minerales y las manda al laboratorio. En ese caso, generar el portafolio no es tan fácil. Lo que haces es empiezas a documentar en un blog.

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Todo lo que estás haciendo cada día, con fotos que tú tomas, hoy hicimos esto, tomamos esta muestra, vimos que este courier no es el mejor, es mejor este otro courier, el package, ahí está otra opción de package, ¿verdad? Entonces, todo eso empiezas a mostrar, empiezas a mostrar las mejores prácticas que hay. Entonces, cuando el futuro empleador va a ver, oye, esta persona lo ha venido haciendo, sabe lo que hace, le da certainty, seguridad. Primer punto, quiero que generes proxies de confianza.

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Para mostrar que sabes hacer tu chamba. Número 2. Disciplina. Acá voy a dar algo que no he mencionado en internet. Y es, lo que sí he dicho es, la disciplina es qué tanto has venido, qué tanto tiempo has venido haciendo la actividad. Antes que me olvide, me excito. En la parte de portafolio recordemos que no todos los clientes son iguales. Hay clientes que tienen una audiencia más grande.

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Y si tienen una audiencia más grande, te vale más ese cliente o clientes que tienen reputación. Entonces, en tu portafolio, optimiza por quiénes son las personas que darían más confianza a futuros clientes. Antes que me olvide de eso. Número 2. Disciplina. ¿Cuánto tiempo has venido generando tu portafolio y tu documentación? Si llevas más de un año haciendo las dos cosas de manera constante, es un gran proxy de disciplina. ¿Pero qué más es un proxy de disciplina? Tu cuerpo.

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Si te ves bien, una persona que se ve bien es proxy de que sabes controlarte. Segundo, ¿cómo te ves? ¿Cuál es tu semblante? ¿Se te ve cansado? ¿Se te ve con energía? Siguiente, ¿cómo es tu environment? ¿Qué te rodea? ¿Verdad? Tu carrito, veo tu carro, ¿está bien plantado o no? Veo tu perro, ¿lo tienes bien puesto o no? Eso también es disciplina. ¿Con quién sales, tu flaquita? Se sorprendería la cantidad de hombres que...

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Pierden el respeto de la sociedad porque su flaca los trata del culo. Y eso es falta de disciplina. ¿Por qué? Porque eres esclavo de tu adicción sexual. Y eso hace que seas tratado como un ser inferior por tu flaca. Porque si no, a la primera que te hace tu flaca, la terminas y te buscas otra. Pero el miedo de no saber ponerla hace que seas un esclavo. Y eso es falta de disciplina. Y bueno, podría expandirme, pero tal vez uno de los más interesantes es tu situación financiera.

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Si siempre estás botando la plata y estás gastando más de lo que ganas y tienes estrés por dinero, eso quiere decir que no eres disciplinado. Tus finanzas en orden es un gran proxy de disciplina. Vamos al tercero, son cinco en total. Recuerden, esto tiene que ver cómo puedes aterrizarlo para tu profesión. En algunas profesiones necesitas el título más los proxys y en muchas no necesitas el título, pero sí necesitas los proxys. Trust it, confiable, ¿verdad?

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El, acá viene el punto. Verdad, no quiero olvidarme esta, esta la he estado conversando con un colega ayer. Él tiene su empresa y cuando van a contratar gente, mientras los hacen esperar en la cola, me dice que siempre tienen cámaras apuntando en la cola para ver cómo se comportan con el celular. Es interesante, así que ya saben, si van a aplicar a una empresa, cuando están esperando, no estén como putitas con el celular. Traten de poner un podcast o algo y lo van escuchando.

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Pero la adicción al celular también es una falta de disciplina, así que recordar eso. Vamos con la tercera que es confiable, ¿verdad? Una empresa no quiere que te robe sus SOPs, sus Standard Operation Procedures. Una persona que te contrata no quiere que le des el 50% del monto y te desaparezcas. Muchos contratistas hacen eso, ¿no? Le das el 50% y de ahí tienes que rogarles que hagan la chamba.

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Entonces, ahora, eso es lo bueno de ser independiente o encargarte de proyectos, que te dan la plata por adelantado. Y tú con eso contratas profesionales y al profesional le pagas al final. Entonces, ya no trabajas y no agarras proyectos. Espera, no quiero excitarme. Mostrar que eres confiable. El proxy más fácil para mostrar que eres confiable es las redes sociales, social media. Quiero ver que estás hablando de lo que tú haces y que hay gente que te sigue. Luego, ¿quién te conoce?

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La reputación de quien te conoce te va a saltar a ti, quien habla de ti. Y les voy a soltar uno más acá, que es qué tan calmado te ves cuando hablas y tu obsesión se ve por la solución o por el dinero.

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Hay gente que tú ves que se vean hambrientos de dinero y es peligroso. Este tiene pinta que todo es plata. Mientras que hay otros que ves que se obsesionan por solucionar el problema. Eso se siente, se siente cuando hablas. Si tú proyectas que tu verdadera obsesión es solucionar el problema, vas a ver que la gente te da plata rápido. Y eso es curioso, por eso siempre dicen, la persona que tiene plata le cae más plata. Sí, porque...

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Mientras menos muestras que estás apurado por la platita, la gente no va a robar, entonces te dan la plata. Así que recuerda, mostrar que eres confiable. Proxys para eso. Cuarta, generar valor, crear soluciones exóticas o elegantes. Cualquiera de las dos funciona. ¿Cuál es la diferencia? Nadie me ha preguntado, pero yo respondo. Exóticas es algo que tal vez extrapolaste de otra industria.

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Exótica o elegante.

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Con que tengas una y la sepas marketear, nunca te va a faltar plata en tu vida. La primera, por ejemplo, es el tema de la dieta. En vez de contar calorías, yo los hago practicar fasting, ayuno, ¿verdad? Y mi pitch es, olvídate de contar calorías, solamente enfócate en volumen y calidad de alimentos. Porque literalmente, volumen y calidad de alimentos soluciona el tema de las calorías y es más fácil. Y mejor todavía.

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Porque cuidas tus micro y macros. Ya no quiero excitarme, ya. En vez de calorías, yo hablo de fasting. Solución elegante, exótica. El tema del entrenamiento. Todos hacen entrenamiento de hipertrofia, como huevonazos, ¿verdad? Mucha gente hace entrenamiento de fisicoculturistas que se inyectan. No, yo hago una especie de HIIT, que es incorporar el cardio con las pesas en uno solo. Por eso nunca me ves haciendo rotadora y tengo abdominales todo el año.

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00:11:19,170 --> 00:11:48,800
Hago menos descansos entre series y hago más intensidad. Estás incorporando los dos. Haces el cardio y las pesas juntos. Esa es mi solución para entrenamiento. Mi solución para dieta. Mi solución para English, ya sabes cuál es. Inmersión, ¿verdad? La inmersión es superior que estar con tu cuadernito y memorizando grammar como huevonazo. Y mi solución para negocios, ya se las he enviado, es el POMS. ¿Qué hace la gente promedio que quiere empezar un negocio? ¿Cómo te enseña que tienes que empezar un negocio?

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00:11:48,800 --> 00:12:05,790
Te dicen, tienes que diseñar un plan, ¿no? Luego tienes que documentar tu plan, mucha mierda. Y otra gente dice, no, tienes que empezar con una página web, mucha mierda también. Tú no empiezas ni con el plan ni con la página web. ¿Sabes con qué empiezas? Con el POMS. El POMS es, vas diseñando un producto.

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Testeas tu MVP del producto, luego haces tu oferta, tu marketing y tus sales. El POMS es una oferta mucho más sencilla que si todos los que están estudiando negocio se dieran cuenta que el POMS es una manera de empezar, te ahorras 5 años de carrera, pero entiendes, ¿no? Solución elegante o exótica, quiero que eso lo hagas. Y para que tú diseñes esta solución, quiero que empieces siempre with the end in mind, con el fin en mente. Eso es algo que te va a llevar.

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00:12:33,550 --> 00:13:00,990
A tener esta solución exótica, elegante. Algunas variables que quiero que consideres la tecnología. Mientras la tecnología cambia, el tipo de soluciones también evoluciona, como un Pokémon, ¿verdad? Tecnologías, tendencias, las plataformas que se utilizan, hablo de qué tipo de red social, los devices, donde la gente consume la información, behavior.

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00:13:00,990 --> 00:13:28,990
¿Verdad? O sea, ¿qué conducta tiene la gente? Y acá me voy a detener un poco antes de emocionarme con la siguiente. ¿Por qué la behavior es importante? Porque la gente no se comporta igual durante todos los tiempos. Y esto es un compound con la tecnología. La tecnología a veces destruye la salud mental de ciertas personas. Entonces, si eso sucede, tengo que parte de mi solución incluir algo que ayude a solucionar la salud mental de la persona para que recién ahí pueda implementar la solución.

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00:13:28,990 --> 00:13:50,780
Lo que quiero llegar con todo esto es que tu solución siempre está cambiando, evolucionando. Tu solución nunca es la misma. El problema sigue siendo el mismo, pero la solución tiene que seguir cambiando. Y muy poca gente lo hace porque la gente no hace research. Solamente alguien que es apasionado por research y por poner en práctica lo que está consumiendo, lo que le llamamos sabiduría, ¿verdad?

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Conocimiento y sabiduría no es lo mismo. Sabiduría es poner en práctica, moverte de manera libre en el mundo. Conocimiento solamente conozco, sabiduría es de lo que sé, cómo lo implemento y lo hago de una manera que tenga sentido. Entonces esa es solución exótica y elegante. Y el quinto, pero no menos importante, y de ahí les voy a soltar un super wisdom nugget, es mejorar de manera constante. ¿Cómo sé que mi...

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¿Cómo sabe tu cliente o tu empleador que vas a seguir mejorando? Porque muestras que siempre estás haciendo research, muestras que tienes energía, siempre tienes que tener energía. Por eso, cuidado con amanecerte. Basta que te amanezcas un día, dos, tres días, que tu energía no va a ser la misma. Siempre muestra que tienes más gas in the tank, más gasolina en el tanque.

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Nunca te muestres cansado, hoy he trabajado todo el día, no, no, no. Siempre muestra que tienes para dar más. La gente, mierda, este pata, como dice Will Smith, my cardio es infinito. Y ya las últimas tres, maximiza tus proxys, muéstralos de manera elegante en estos cinco puntos. Tal vez, como te digo, vas a hacer más de un proxy por cada uno.

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Siempre tienes que mostrarlo de una manera subtle, caleta. No estoy diciendo, acá están mis proxys. No, no, eso es loser. Siempre te vas moviendo en la vida mostrándolo de manera caleta porque nunca sabes quién va a trabajar contigo. Be cool, sé chévere. Si tú eres cool, la gente quiere ver tus proxys. Si sabes caer bien.

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Y para caer bien, algo muy sencillo. Siempre hay que interesarnos por la otra persona. Hablo algo que le interesa a la otra persona. La otra persona no es mi psicólogo. ¿De qué quieres hablar? Ok, hablamos de eso. Así funciona. Y la última es, recordemos que si tú haces eso a pie de la letra, clientes nunca te van a faltar. Créeme, o sea, clientes van a abundar en tu vida.

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Pero ahora hay otra manera interesante, puedes ayudar a nuevos profesionales y ellos están dispuestos a pagarte, porque recordemos, el proxy vale más que el título universitario. ¿Cuánto gasta una persona en título universitario acá en Perú al momento que estoy grabando? Más o menos unos 100.000 soles a 150.000 soles por título, ¿ok? Más 5 años de tu vida.

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¿Tú crees que la persona te va a pagar 10.000 o 15.000 soles porque lo ayudes a implementar estos proxys? Muy probablemente, si es que lo sabes hacer. Así que trabajemos con los proxys, ustedes pueden desarrollar esto en sus carreras también. Bendiciones para todos.